在中国经济发展新常态下，传统企业转型升级如何破局？广东德众堂生物科技有限公司（下称“德众堂”）用自身的发展历程，给出了答案：面对行业寒冬，德众堂紧抓科技创新，顺应消费升级浪潮，在智能化的道路上埋头苦干。从2014年至今，短短5年左右，一举拿下了包括发明专利、实用新型专利、外观专利、国际专利、著作权登记等几十项自主研发成果。
2018年，德众堂通过了国家高新技术企业认证，完成了企业科技创新、转型升级里程碑式的跨越。德众堂创始人姚虎说：“面对新时代的新挑战，企业只有通过科技创新，转型升级，才能永葆青春，为企业发展增添新动力。”
科技创新，顺应消费升级浪潮
随着生活水平的提高，中国掀起了新一轮消费升级的浪潮，大健康产业也随之产生了不少新产品。专注于大健康行业二十多年的姚虎，最终将目标聚焦在了大健康领域中无水足疗能量养生的细分领域。“传统足疗比较麻烦，而且传统足疗一般将目光聚焦在脚掌上，却忽略了小腿、膝盖乃至大腿这部分。”姚虎说。
足疗，这样一个传统的项目，却在姚虎的手上玩出了新花样。历时三年多的研发，耗资数百万元，2017年，姚虎及其团队自主研发出公司的核心产品“络络通能量养生仪”成功推向市场，并独创了领先世界的“五合一物理疗法+共振细胞能量疗法”。目前，该产品拥有1项发明专利、11项实用新型专利及1项外观设计专利。
作为一家创新型的现代科技型企业，德众堂一直将大健康产业消费升级、自主创新这两条主线作为企业的战略方向。接下来，姚虎及其团队还将陆续推出搭载智能传感系统的新功能产品系列，为客户和市场创造更好的产品和用户体验。
姚虎说：“倡导健康生活方式，让人类远离寒湿，络络通让人们的养生生活变得更简单。希望通过产品的智能化升级，真正让消费者体验到我们的理念——‘无水无烦恼，大器大能量’。”注重产品研发的同时，德众堂还非常注重知识产权的保护。进入德众堂企业展厅，记者看到了众多专利证书和奖项悬挂于荣誉墙上。姚虎介绍：目前公司已经拥有发明专利、实用新型专利、外观专利、著作权登记等三十多项，正在申请的各项专利还有20多项，每年我们都要在知识产权方面持续投入，积极储备。我们只有重视专利的申请，才能保护我们产品技术在国内和国际市场的处于领先地位。”
姚虎的工匠精神还体现在产品的包装等细节上。在工厂现场，姚虎拿来了“络络通能量养生仪”的包装泡沫和纸箱，他介绍说，每一个包装配件都是根据产品的尺寸精确订做，泡沫包裹机身不留空隙，装进纸箱里也是不留空隙，以保证产品在运输途中完好无损，即使是出口到加拿大、美国等海外市场，凭借优异的产品性能，也能保障用户开箱即可放心使用。”
“裂变”速度，打造千城万店
千里之行，始于“足”下。姚虎坚持从狠抓产品质量入手，一步一个脚印地擦亮德众堂品牌，向中国和世界展示江门制造。
2018年5月，德众堂在江门建立了第一家“蒸爱馆”线下体验门店，为用户提供体验服务。产品的好口碑迅速招来了多名加盟商，仅仅5个月后，就从一家体验门店，扩展到近20家连锁加盟店，分布于广东珠三角地区，用户的好评给予了德众堂鼓励和信心。2018年10月，姚虎带领德众堂团队走出广东招商，首先在江西“火”了起来，截止年底，蒸爱馆体验门店已迅速增长至一百多家。2019年至今，蒸爱馆体验门店又陆续在湖南、广西、四川、湖北、浙江、云南、贵州、青海、辽宁等二十多个省份落地，蒸爱馆体验门店也在迅速增长，扎根社区，服务百姓。姚虎说：“我们有义务响应“健康中国”号召，有责任为中国人的健康事业添砖加瓦，贡献微薄力量。蒸爱馆传播向善、向上、正能量，就像种子一样，飘到哪里，就在哪里落地生根，开花结果了。”
随着体验门店的迅速扩张，姚虎还制定了社区连锁未来的发展路线。“先把体验门店开在社区，让每家每户都有机会去了解和体验我们的产品，哪怕经济条件差一点的人也可以消费的起，体验用出效果了，然后再慢慢购买它。”
从了解、试用再到体验、购买，这是一个“慢工出细活”的过程，这是对产品有信心的表现。虽然市场竞争很激烈，但是姚虎并不着急，他说：“大健康产业有机遇也有挑战，每一位投资者都面临着投入大、周期长、回报慢的难题。要坚守，我们就要有足够的耐心。”
与此同时，姚虎还顺应“互联网+”潮流，打造线上线下新零售系统。所有的体验门店都共享一个线上商城，当顾客想要了解其他保健品的信息时，只需要扫描社区店面的二维码就可轻松购物，代言分享。
如今，打开德众堂的官方网站，可以看到很醒目的一行字——“我们希望，在未来1000个城市开10000家蒸爱馆。”姚虎说：“我们预期2019年底就会突破一千家，在未来几年我们有信心实现‘千城万店’的目标，我们有义务传播侨乡文化，有责任为江门智造助力。”
坚定信念，企业一定要有自主研发的能力
近年来，江门大健康领域涌现了一批优秀的企业，他们的发展历程中都有一个共同闪光点，那就是始终坚持科技创新。
在足疗这样一个传统市场里，姚虎带领德众堂走上自主创新之路，为企业转型升级寻找突破口。姚虎说，是此前的创业经历让他无比坚定，企业一定要拥有自主研发的能力。“2014年以前，我一直做别人产品的行销，做了有十年，就像一个搬运工一样，没有自主知识产权，在产品运营和市场需求上都显得无比被动，缺乏竞争力。”
有了技术的支撑，络络通产品也相继获得了CQC、CE、CETL等国内和国际认证，不但畅销中国，还出口加拿大、美国等海外市场。在2016年，德众堂参加“无极道杯”首届全国智能化适老用品设计大赛，荣获总决赛一等奖和“适老用品最具投资价值奖”；2018年，德众堂通过了国家高新技术企业认证；今年，德众堂又积极参加了2019-2020年度质量品牌先锋活动，公司核心产品“络络通能量养生仪”系列产品荣获“质量先锋展示产品”。
如今德众堂的转型升级渐上轨道，有信心为当地经济发展努力作贡献。江门市高新区经促局局长黄伟雄说：“为了支持大健康产业的创新发展，高新区出台了多项扶持措施，包括建设大健康产业研究院等，帮助和鼓励企业通过科技创新，实现转型升级。德众堂找准突破口，钻研核心技术，打造自主品牌，不断做强做大，在国内甚至国外市场进一步打响了江门制造的品牌。”
文/图 江门日报记者 李玲玲 吕胜根 陈倩婷
（责任编辑：叶隽毅）